Comment faire de la vente de chaussettes une activité lucrative ?

La ville natale de Mlle Lin est Datang, Zhuji, un endroit qui rappelle immédiatement aux gens chaussettes. Dansles chaussettes Sur les étals du marché de Datang Town, des milliers de paires de chaussettes sont proposées aux grossistes et aux détaillants de tout le pays.

Cependant, sur ce marché où les marchandises étaient très concentrées, Cai Shanni constata que celles-ci étaient extrêmement homogènes, le noir, le blanc et le gris étant les couleurs dominantes. Les commerçants se faisaient concurrence sur des prix se chiffrant en décimales. Comme le disait son père, c'était déjà un commerce peu rentable, mais exigeant un travail acharné.

Pour Cai Shanni, les jeunes font attention à l'harmonie de leurs chaussettes avec la silhouette générale, et les chaussettes sont devenues des accessoires aussi importants que les sacs et les boucles d'oreilles.

Ainsi, Mlle Lin, diplômée du département de stylisme de l'Académie des Beaux-Arts de Chine, est retournée dans sa ville natale pour créer des chaussettes tendance, malgré l'opposition de sa famille. Bien que ses trois boutiques physiques aient fait faillite les unes après les autres, elle a constitué une équipe professionnelle en 2016 et s'est investie pleinement sur Tmall pour développer la marque Caramela. Lors du 11 novembre 2018, Caramela a réalisé un chiffre d'affaires de 12 millions de yuans sur Tmall, soit une augmentation de près de 50 % par rapport à l'année précédente. À Noël dernier, la collection de chaussettes de Noël de Caramela s'est vendue à 100 000 exemplaires, créant la surprise sur le marché.

D'aussi loin que se souvienne Mlle Lin, sa grand-mère était assise devant la machine à chaussettes manuelle et tricotait des chaussettes jour et nuit.

Pour les habitants de Zhuji, la partie la plus difficile de la chaîne de valeur de l'industrie de la chaussette est la production et la vente en dernier lieu, tandis que la partie la plus avantageuse concerne les matières premières nécessaires à la fabrication des chaussettes.

Grâce aux efforts des parents de Mlle Lin, la famille a progressivement cessé de produire des chaussettes pour se reconvertir en fournisseur de matières premières. Mlle Lin, passionnée de peinture depuis son enfance et qui confectionnait des vêtements pour ses poupées, a pu, comme elle le souhaitait, intégrer la section stylisme de l'Académie des Beaux-Arts de Chine.

Après avoir obtenu son diplôme en 2008, elle est devenue enseignante dans un lycée de Hangzhou. Initialement, son parcours aurait dû s'arrêter là. Mais en 2010, Mlle Lin, qui avait toujours été « la fille des autres », a démissionné et est retournée dans sa ville natale, annonçant une grande nouvelle : la création de son entreprise. Son projet entrepreneurial ? La fabrication de chaussettes.

Mlle Lin s'est associée à deux camarades de fac pour lancer une entreprise de chaussettes. Cependant, leur idée de créer des chaussettes tendance n'a pas rencontré le succès escompté. À cette époque, Mlle Lin avait conçu une paire de chaussettes à fleurs originales, dont les motifs représentaient les douze signes du zodiaque. « Nous les trouvions jolies, mais personne ne les a achetées », se souvient-elle.

Malgré des ajustements successifs du produit, les affaires ne décollaient pas. Par la suite, Mme Lin a dû fermer trois boutiques physiques l'une après l'autre, et les deux camarades de classe sont retournées dans leurs villes natales.

Ce début obstiné s'est soldé par un échec. Mme Lin est restée longtemps chez elle. Pour se changer les idées, elle est partie à Shanghai avec son mari. Elle avait emporté ses chaussettes, qu'elle avait déjà créées, et s'est rendue au marché de gros de vêtements de Qipu Road pour les vendre. C'est là qu'elle a vécu un nouveau tournant dans sa vie.

Un patron d'une quarantaine d'années a non seulement acheté les chaussettes qu'elle avait apportées, mais lui a également transféré directement 20 000 yuans, en laissant cette phrase : « Envoyez-moi autant de marchandises que possible. »

En seulement deux semaines, les plus de 20 000 paires de chaussures en stock chez Mme Lin ont été écoulées. Il semblerait que le problème ne vienne pas des produits, mais du marché. Cette fois-ci, Mme Lin a pris son temps. Elle a passé un an à voyager en Corée du Sud et au Japon pour étudier les modèles et les matières premières, et a ainsi pu tirer des leçons de ses erreurs.

En 2012, l'engouement pour le style japonais a permis à Mme Lin de connaître son premier succès. Une paire de chaussettes en dentelle mignonnes s'est vendue à plus de 200 000 exemplaires. En 2013, les couleurs fluorescentes étaient très en vogue sur le marché de la mode. Surfant sur cette tendance, elle a lancé une paire de chaussettes fluo, qui s'est vendue à plus de 500 000 exemplaires en un an.

Avec l'émergence continue de produits à succès, Mme Lin a également reçu des commandes de toutes parts. Les circuits de distribution traditionnels ont absorbé la quasi-totalité de sa production. capuchonLa ville, et les petites chaînes en ligne d'origine, ont presque été mises à l'écart par elle.

Le problème s'est manifesté ainsi.

En 2014, une équipe d'une douzaine de personnes seulement a connu une explosion des ventes. Presque chacune des plus de 200 paires de chaussettes lancées cette année-là est devenue un produit phare. Le design prime, la capacité de production est insuffisante et le marché est inondé de contrefaçons. Mme Lin, déjà fragilisée, a de nouveau traversé une période difficile en 2015.

Mme Lin ressentait le besoin urgent de se créer son propre canal de distribution pour renforcer la notoriété de la marque Caramela. La venue de Tmall Xiaoer à Datang lui en a offert l'opportunité. Dans sa petite boutique du marché de Datang, ses chaussettes colorées et tendance attiraient immanquablement le regard.

En 2016, Tmall Xiaoer a pris l'initiative de contacter Mme Lin pour qu'elle participe à un événement organisé par Tmall. À cette occasion, la boutique Tmall, qui fonctionnait en mode « free-and-grass », a réalisé un chiffre d'affaires de 250 000 yuans, ce qui a incité Mme Lin à étudier de près le commerce en ligne.

Pour Mme Lin, les chaussettes ne sont plus seulement synonymes de chaleur, mais sont aussi devenues un accessoire permettant aux jeunes d'exprimer leur goût personnel.

Par conséquent, lors du lancement de nouveaux modèles à chaque saison, elle doit déterminer le thème des chaussettes, comme une série de dessins animés, une série de jardins secrets ou une série sportive, puis déterminer la couleur et la forme de la chaussette, et allouer la quantité, ce qui correspond à la validation informatique.

Peu à peu, à mesure que la petite entreprise de Mme Lin prenait de l'ampleur, elle a constitué seule une équipe spécialisée dans le design. La création de chaussettes, un domaine qui n'avait guère suscité d'intérêt auparavant, est ainsi devenue une véritable profession.